元大手買取専門店の営業マンが車を高く売る方法や裏ワザを教えます!

車高く売るための裏ワザ公開!

車を高く売る裏ワザを知っている人と知らない人とで数万円~数十万円も査定金額に差が出ることもあるんです。このサイトは、元大手買取専門店で働いていた営業マンにインタビューを行い、業界の裏側や車を売る時に一番高く売れる方法(裏ワザ)をこっそり取材してきました!また、今回は、特別に本サイトに公開することを許可頂き、車を査定に出す皆様が少しでも高く売る方法を知って得をしてもらえるよう色々とアドバイスを頂きました。大手査定会社のビジネスモデルは、買取った車を中古車オークションで売るか、その車を欲しいユーザーを見つけて直接販売するどちらかのパターンが一般的のようですが、査定に出す車の人気や市場価値があるかないかで価格が決まるということで、いろいろ奥が深そうです。特に大手の査定会社はCMやラジオでも聞くように莫大な広告宣伝費がかかっているということなので、なんとかして買取った車を一番高く売れる販路を見つけて売却するんですね。 ということは、一番高く売れる仕組みを持っている査定会社の査定金額を知ることがユーザーにとってもすごく重要だということですね!それでは、具体的に色々質問してきましたので参考にしてみて下さい!

 

ここからは、大手査定会社で働いていたAKさんへのインタビューをもとに、車の売却を検討している皆様の力になれるよう説明を続けていきます。

 

車を高く売る方法 

 

車の査定金額はどのように決まるのですか?

車の査定金額は、車種やグレード、距離や年式ももちろんですが、シンプルに言うとその車の人気で決まるんです。
皆さんもディーラーや中古車屋さんで中古車を探したことがあるかもしれませんが、年式が古いのに高額な中古車もあれば、年式が新しいのに比較的安い車を見たこともあるかもしれませんね。
ついこの間も新車で買った時に300万位した2012年式の某メーカーの車が3年経って査定に出したら80万前後だったりしましたが、逆に600万くらいで新車で買ったランドクルーザーを5年後に査定した際に550万の査定金額が出たという事例もあります。このような例は、中古車業界の裏側をよく理解する必要があるのですが、実は中古車の査定金額は次のユーザーが欲しがるかどうか?いわゆる人気で決まるんですよ。

 

車を高く売る方法 

 

色々な査定会社に出したほうが得をするということなんですか?

そうですね。最近でも、まだまだ新車を買う時にそのままディーラーで下取りに出す人が多いようなのですが、
一番高く買い取ることができるビジネスシステムを持っているかどうかで、100万円以上の金額が変わることだってあるんですよ。

ミュゼ 

 

えっ!100万円以上も!でも複数の査定会社に査定してもらうのなんてちょっと面倒ですよね。

そうですよね。そんな人もいると思いまして、手っ取り早く一番高く売れる会社を調べる方法を教えます。。
こちらに複数の会社から一気に査定金額を教えてもらえる無料のサービスがありますので、このサイトから申し込んでみてください!車検証見なくてもわかる簡単な情報を入力するだけで一番高く売れる査定会社を見つけることが出来るんです。

 

 

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このサービスは、複数の査定会社に簡単にネットで査定依頼が出せるので
複数ビジネスシステムを持っている会社から一斉に金額を聞くことで、数10万~100万以上も差が出ることだってあるんですよ。

 

複数の買取専門店を回るのが面倒だという人や、ややこしいことを勉強するのは面倒だという人は、この無料の一括査定サービスに申し込めば、簡単に査定金額がわかるということだね。

 

ここからは、本気に車を高く売る方法を知りたい人のために、裏ワザまで聞いてしまいましょう!

 

まずは業界の知識を多少知っておくとよいのですが、話すと長くなるので、簡単に図で説明しますね。

 

中古車業界 

 

この図だけ見ると、車を一番高く売る方法は、個人売買で次の欲しいユーザーに売るのが一番良いと見えますよね。個人売買の場合、まずは欲しいユーザーを探すことから始めますが、適しているのはヤフオクでしょうかね!http://auctions.yahoo.co.jp/
ただしよく考えてください。車は必要な書類も多く、逆の立場(購入する側)で考えると、色々な不安がありますよね。

 

・この車は事故車じゃないかな?
・故障が無いかな?
・一度試乗してみたいな
・乗ってすぐに壊れた時は保証してくれるかな?
・個人情報の取り扱いは安心できるかな?
・売ってくれる人は本当に信用できる人かな?

中古車業界 

 

では、オートーオークションに直接出品するのが一番高く売れる方法ということですね!?

残念ながらオートオークションはプロの業者しか出入りができないので難しいですね。オークション代行業者(ユーザーの代わりにオークションに出品してもらうサービス)もありますが、オークション出品料や成約した時に発生する手数料を取られるので、一般の買取専門店で売るのと対して変わりはありません。売れるまで時間がかかる場合もあるので急いでいる人にはあまり向きません。

中古車業界 

 

結局のところガリバーのような買取専門店が一番良いということですか?

一番車を高く売れる方法は、あなたの愛車を一番高く評価してくれる業者に頼むことです。
ランドクルーザーがなぜ高く買い取れたかというと、海外に輸出しているからです。
中東やアジア中心にアフリカでも、ものすごく高額で販売できることから、高い金額で買取出来たのです。少し前ですが、新車価格とほぼ同額で買取りできるタイミングだってあったんです!また、最近は、ユーザーに人気のある車種は直接次のユーザーに販売する企業も出てきているので、比較する査定会社によっては、数10万円~外車だと100万円以上も差が出ることだってあるんですよ。例えば、スポーツカー専門店では、次に購入するユーザーも見つけやすいので、事故のない、人気のあるカラーのマニュアル車であれば、かなり高い査定金額で買取することもできますが、通常の買取専門店では、オートオークションに出すのが一般的ですので、先ほどのビジネスモデルを見れば、当然ながらスポーツカー専門店のほうが高く売れる確率が上がるということになります。
査定に出す車を必要とする顧客を持っている査定会社を探すことが高い査定金額を引き出すポイントになります。

中古車業界 

 

なるほど!でも・・店舗ごとに調べて回るのは時間がかかってちょっと面倒ですね。

そうなんです。家から近いところで探すとしても探す手間もかかりますし、せっかくの週末を潰すのもなるべく避けたいですよね。でも実は買取専門店を回ったりしなくても、気軽に複数の査定会社から査定金額を出せるサービスが、先ほども紹介した無料一括査定サービスなんです!
例えば、販売力の高いビックモーターやガリバー、カーセブン、海外への輸出を強みとする地域の輸出業者、オークション運営会社が経営しているラビットやアップルなどそれぞれ特徴を持った査定会社にネットで申し込むだけで一括で査定金額を引き出すサービスです。

 

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自宅の郵便番号や住所を入れると、複数の査定業者が表示されて査定の依頼ができる無料一括査定サービスです。これなら休みを一日潰して買取専門店を回らなくても、自宅に居ながら対応できますね。
まずは値段を知りたいという人にも概算価格がわかるので非常に便利なんです。例えば査定金額を聞いて次に乗り換える車を探すなんてことだって出来るんです!車検が近づいたタイミングで、次乗り換えようか、それともいっそのこと狙っていた車に乗り換えようかと検討している人にもピッタリのサービスです。

 

車を高く売るために特に重要なポイントは、あなたの愛車を一番高く売れる販路を持っている業者を探すことです!使用価値が無いと判断されて解体工場に行くのか、(実はそれでも買取してくれます)次のユーザーに十分に売れると判断されて中古車店に並ぶのか?もしくは海外のユーザーに直接販路を持っている査定会社が輸出をするのか?上記のようないろいろな得意分野を持った査定会社を束ねている無料一括査定で金額を出してみれば、一番効率的ということですね。一括査定のサービスもいろいろありますので、色々見てみるとよいと思います。入力は3分前後で入れられる内容ですので、買取専門店をグルグル回るよりはよっぽど楽ですね。

 

車売る時の豆知識

AKさんには、取材の後も、まだまだ車の売却を実際に行う際の注意点や、裏ワザを聞いちゃいましたので、参考にしてみて下さいね。

中古車業界 

 

新車ディーラーの営業マンは、下取り台数を伸ばしても会社から評価されないと聞いたのですが、本当ですか!?

良く知ってますね!どうやらそのような体質の会社が多いようです。
あくまでも新車を売った台数で社員の評価が決まるので、下取りには積極的でないディーラー営業マンが多いようですね。逆に買取専門店は買取してその車を販売した時の粗利と買い取り台数が評価になる会社が多いようです。
ディーラー下取りの場合は、基本は系列の中古車センターに在庫として並ぶか、系列のオートオークションに出品するか、廃車にするかの3パターンですが、下取りした車にはあまり時間や手間暇をかけず、あくまでも本業の新車販売に集中しているので下取りの場合、絶対にディーラーが損をしない固めの金額しか出さず、極端な場合、知り合いの買取専門店を紹介されることもあるくらいです。

中古車業界 

 

査定に出す時は洗車しておいたほうが高く売れる可能性は上がりますか?

外装も内装もきれいに洗車しておいたほうが良いです。営業マンも人間ですから価格の交渉の時に、「この車は状態がいいから、きっとすぐに売れるな」と思わせたり、大事に乗っていたことをアピールできると思います。面倒でも最寄りのガソリンスタンドの洗車機で洗った後に査定に出すくらいのほうがよいです。
実際に査定していた私が言うのですから間違いありません。

中古車業界 

 

買取専門店の営業マンとの交渉で得するような、なにかアドバイスをください!

そう来ましたか。では少し内情を含めて裏ワザまですべてお話しちゃいましょう。
あまり大きな声で言えないのですが、月末近い20日前後に交渉する場合、その月の営業マンの実績になるかどうかが重要なケースがあります。例えば、営業マンの会社の目標やノルマがあと10万円で達成となる場合、早く契約を決めてすぐにオートオークションに出品して粗利を確定させたいなどの欲求が働くことがあります。そんな時に私だったら、「あと○万円出したらすぐに即決しますよ!」などと言われるとグラグラしちゃいますね。
殺し文句は、あと○万円上乗せしてくれたらすぐ決めますというキーワードです。営業マンは、他の査定会社の営業を受ける前に自分のところで契約を決めたいと必ずと言っていいほど考えます。特に営業マンは商談中でも合間を見て、上司への報告も欠かさずするのですが、上司からは他にどこに査定に出すのか?いくらだったら決めてくれるのかを執拗に聞いてきます。また、買取専門店の営業マンは多くの場合、査定金額の提示よりもお客様がいくらなら売ってくれるのかを聞いてきます。実は営業マンの手元には、いくらまでなら出しても良いという情報があるのですが、マックスの金額を伝えてしまうと交渉の余地がなくなってしまうのと、なるべく安く買取って利益を取りたいというように考えていますので、なるべく正確な金額は出さずに上手に会話の中でいくらなら売ってくれるのか?という情報をお客様から引き出すのです。このやり取りを逆手に取って交渉をするとうまく高い金額で売り切れるようになるのですが、いくらがマックスなのか先に教えてくださいと聞いてしまうのも一つの手です。複数の買取専門店と比較するということをそのまま話してしまい、金額だけで決めるので一番高い金額を出してくれた会社で決めますとはっきり伝えてしまいましょう。また、商談時間が長くなることもありますので、あらかじめタイムリミットを決めておくのもよいですね。例えば○時には出かけなくてはならないので、それまでに金額を出してくださいと伝える方法や、金額を出すのにどのくらい時間がかかるかを先に聞いてしまうのもよいですね。複数の買取専門店の査定を受けることを考えるとなるべく時間をかけずに金額を聞き出すように工夫をする必要があります。これは本当の裏ワザですが、一番ベストなやり方は、同じ時間に複数の買取専門店を一斉に呼んで金額を聞くという方法もあります。大手買取専門店の場合、スタッフも豊富ですので、ほぼ指定した日の指定した時間に来てくれます。ただし、個人でやっている業者や中小の買取専門店の場合、スタッフに限りがあり、どうしても時間に集まれないという場合もありますので、その場合は、その業者と別で時間を合わせることになります。実は大手買取専門店よりも地元の中小の買取専門店や、輸出業者のほうがが、高く買い取ってくれるケースが多いので大手だけで決めずに中小の業者の査定金額も面倒でも聞いておいた方が良いです。大手のように多額の広告宣伝費や設備投資をしていない分、お客様に還元するという考えの業者も結構います。また、輸出業者の場合は、日本ではまったく人気の無い車に特別な価値を見出して高い金額で買い取ってくれるケースも結構あります。特に低年式車や過走行車両のお客様はアフリカやアジア圏に輸出されるケースが多いので重要なポイントです。低年式の定義ははっきりとしたルールはありませんが、初年度登録から10年以上前の古い車を指します。過走行車両とは、走行距離が9万キロ以上走っている車のことを指します。日本では9万キロ以上走っている10年以上前の古い車を買おうという人は少ないですが、海外では、まだまだ人気があるのです。。海外旅行に行ったことのある人は、良くわかると思いますが、昔走っていた日本の古いボロボロの車が街中を走っていたりするのを見たことがあると思いますが、10万キロ程度であれば、日本人の感覚で5万キロくらいですので、まだまだ再販の余地はあるのです。

中古車業界 

 

大手査定会社は価格をどのように決めているのですか?

一般的には、過去のオートオークションの落札データから適正な買取金額を決めます。直近の落札データを見て、その金額から落札手数料、出品手数料、陸送代、会社の利益の4点を計算してユーザーに査定金額を提示します。例えば、1,000万円で購入したメルセデスベンツでも次のユーザーが欲しがらないような、走行距離20万キロ位まで走ってしまっている車や年式が15年以上古く、故障もいくつか出てきているような車だと、どんなに内装がきれいな状態でも査定金額が5万円~10万円などと低く提示されることがあります。当たり前ですよね。中古車店が、走行距離20万キロでいつ壊れてもおかしくない車を売り出してもユーザーは、壊れたらどうしよう、ベンツだから修理代も高いかもな。修理で100万くらいかかったという話も聞いたことあるしな、という想像を膨らませてますので、中古車情報サイトに載せても、まったく見積もり依頼が来ないことは想像がつくと思います。中古車店は、このようなユーザーの意図が分かるので、わざわざ売れない車を仕入れません。実際には、解体屋さんでパーツと鉄に分解されて処理されるか、海外に輸出して安く売りさばくことになりますね。または、最近では販売に力を入れている買取専門店も多く出てきていますので、査定に出した車をちょうど商談中で欲しがっているユーザーがいた場合、多少利益が減っても高く買い取ってもらえるケースがあります。また、程度のよい人気車種であれば、販売力のある査定会社の場合は、思い切った金額で買取ってもらえることもあります。人気車種は街中を走っている車を見ればよくわかると思いますが、最近では、ミニバン系やハッチバック系の車などは高年式で低走行の場合、想像以上に高く売れることもあります。ミニバン系で人気なのは、アルファードやヴェルファイア、ヴォクシーやノア、ステップワゴンやセレナのことを指します。ハッチバック系は、ヴィッツやパッソ、フィットやマーチのような車のことを指します。あと最近はハイブリットカーもすごく需要がありますので、プリウスやアクアなども非常に高値で売れることも多いです。

中古車業界 

 

新車ディーラー同様に買取専門店でも廃車になる場合は、お金かかるのですか?

最近は、廃車と言われた時でも基本的にはお金かかりません。次の買い手が見つからないような車は、解体屋工場に持っていかれて解体処理されるのですが、新車ディーラーなどの場合、通常では費用が発生するようですが、最近は鉄を輸出して利益を出したりパーツだけ取り出してパーツ販売したりする会社も出てきておりますので、どんなにボロボロでもいくらか値段が付く場合があります。基本的にはエンジンの大きさによって値段が変わりますので、排気量によって値段が変わるということになります。ディーラー下取りで廃車の費用が必要だと言われた時は、迷わずこの一括査定に申し込みましょう。
下取り費用分が免除されるだけでなく、いくらか査定金額が付けば、家族で高級なお寿司屋さんで、おなか一杯食べられるくらいにはなると思いますよ。

 

 

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AKさん業界の裏側の話や買取査定に出すときの裏ワザまで教えて頂きありがとう!もし私が新車を買う時でもディーラーで下取りに出すのはやめておきます。どちらにせよ、複数の会社から一斉に査定依頼を出して、一番高く金額が出たところで売却するのが一番車を高く売る方法なのだということがよくわかりました。

 

皆さんも参考になりましたでしょうか?
一万円でも高く買い取って頂き、その得したお金でスタットレスを買うもよし、旅行代にするもよし、焼き肉を食べるもよし!ですね。
まずは、今の査定金額を調べたいという人も、こちらで申し込んでみて下さい!

 

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査定に出すときにはこのサイトを見ながら裏ワザ通りに、交渉を進めて高く売ってしまいましょう!
車の価値(値段は)は基本的には月日が経つにつれてどんどん下がるものなので、もし過去に相場を調べた人も現在の価値をお調べすることをお勧めします。
大体のパターンですと、年式が変わる12月~1月にかけてと、ディーラー含め車業界の繁忙期は毎年2月~3月なので、その期間を過ぎた後、つまり4月になると相場も変わってきます。後はモデルチェンジした後は、形状が古くなるので、値段も落ちやすくなります。詳しくはサイト内の新車情報カレンダーを参考にして頂くと良いです。あなたの車が新しくモデルチェンジする時期が決まっている場合は、新車が発売される前に売却することをお勧めします。車は、保険と不動産の次に高い買い物ですので、慎重に絶対に損しないように売買したいですよね。

 

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