車買取店の裏側公開

買取専門店の営業マンとの交渉で得するような、なにかアドバイスをください！

では少し内情を含めて裏ワザまですべてお話しちゃいましょう。

実は、月末近い20日前後に交渉する場合、その月の営業マンの実績になるかどうかが、非常に重要なケースがあります。

例えば、営業マンの会社の目標やノルマが、あと10万円で達成となる場合、早く契約を決めてすぐにオートオークションに出品して粗利を確定させたい、などの欲求が働くことがあります。
そんな時に私だったら、「あと○万円出したらすぐに即決しますよ！」などと言われるとグラグラしちゃいます。

殺し文句は、あと○万円上乗せしてくれたらすぐ決めますというキーワードです。

営業マンは、他の買取専門店の営業を受ける前に自分のところで契約を決めたいという考えがあります。
特に営業マンは商談中でも合間を見て、上司への報告を欠かさずするのですが、上司からは他にどこの買取専門店に査定出すのか？いくらだったら決めてくれるのかを執拗に聞いてきます。

また、買取専門店の営業マンは多くの場合、査定金額の提示よりもお客様がいくらなら売ってくれるのかを聞いてきます。
実は営業マンの手元には、いくらまでなら出しても良いという情報があるのですが、マックスの金額を伝えてしまうと交渉の余地がなくなってしまうのと、なるべく安く買取って利益を取りたいというように考えていますので、なるべく正確な金額は出さずに上手に会話の中でいくらなら売ってくれるのか？という情報をお客様から引き出すのです。

このやり取りを逆手に取って交渉をすると、高い金額で売り切れるようになるのですが、いくらがマックスなのか先に教えてくださいと聞いてしまうのも一つの手です。

複数の買取専門店と比較するということを、そのまま話してしまい、金額だけで決めるので一番高い金額を出してくれた会社で決めますとはっきり伝えてしまいましょう。

また、商談時間が長くなることもありますので、あらかじめタイムリミットを決めておくのもよいですね。

例えば○時には出かけなくてはならないので、それまでに査定金額を出してくださいと伝える方法や、査定金額を出すのにどのくらい時間がかかるかを先に聞いてしまうのもよいですね。

複数の買取専門店の査定を受けることを考えると、なるべく時間をかけずに金額を聞き出すように工夫をする必要があります。

＜究極の裏ワザ＞
買取専門店からすると一番嫌がる裏ワザですが、一番ベストなやり方は、同じ時間に複数の買取専門店を一斉に呼んで査定金額を聞くという方法があります。

大手買取専門店の場合、スタッフも豊富ですので、ほぼ指定した日の指定した時間に来てくれます。ただし、個人でやっている業者や中小の買取専門店の場合、スタッフに限りがあり、どうしても時間に集まれないという場合もありますので、その場合は、その業者と別で時間を合わせることになります。

大手買取専門店よりも地元の中小の買取専門店や、輸出業者のほうがが、高く買い取ってくれるケースもあるので、大手だけで決めずに、中小の業者の査定金額も面倒でも聞いておいた方が良いです。
大手のように多額の広告宣伝費や設備投資をしていない分、お客様に還元するという考えの業者も結構います。

また、輸出業者の場合は、日本ではまったく人気の無い車に、特別な価値を見出して、高い金額で買い取ってくれるケースも結構あります。
特に低年式車や過走行車両のお客様はアフリカやアジア圏に輸出されるケースが多いので重要なポイントです。低年式の定義ははっきりとしたルールはありませんが、初年度登録から10年以上前の古い車を指します。過走行車両とは、走行距離が9万キロ以上走っている車のことを指します。
日本では中古車を探しているユーザーの中で、9万キロ以上走っている10年以上前の古い車を買おうという人はほとんどいないですが、海外では、まだまだ人気があるのです。

海外旅行に行ったことのある人は、良くわかると思いますが、昔走っていた日本の古いボロボロの車が街中を走っていたりするのを見たことがあると思いますが、10万キロ程度であれば、日本人の感覚で5万キロくらいですので、まだまだ販売の余地はあるのです。